《Last Beacon: Survival》买量观察：同类末日海洋生存 SLG，小团队如何进行买量？
《Last Beacon: Survival》买量观察：
同类末日海洋生存 SLG，小团队如何进行买量？
末日海洋生存 SLG《Last Beacon: Survival》5 月 12 日上线 Google Play，9 月起投放规模翻了两番，近 30 天 Android 端活跃广告计划 8,234 个、活跃素材 3,163 条。它的素材打法与《疯狂水世界》的出海公式高度同构：木筏起家、受辱开局、捡废品建家、海怪压轴；而 3,163 条活跃素材几乎全部由 AI 生成，看不到一条实机操作画面。
上线 180 天的换皮快跑，素材方向与疯狂水世界趋同
Google Play 开发者主体为 YG Technology FZ-LLC（迪拜注册），iOS 商店开发者字段同名；TapTap 与部分渠道页挂 HONG KONG IMMERSIVE GAMES CO., LIMITED。行业媒体将这款游戏归入雅乐集团（Yalla Group）产品线：同一开发者账号也是雅乐旗下 SLG《Merge Kingdoms》的发布主体。
商店介绍：海平面上升淹没世界，玩家扮演幸存者领袖，建海上庇护所、派舰队探索、结盟争夺海洋据点，抵御灾难、海怪与海盗（来源：Google Play 商店页介绍）。
双端均归入策略（Strategy）类，iOS 另挂模拟（Simulation）标签；内购 0.99 至 299.99 美元九档，无广告；Android 6.0 起，包体约 526 MB。
《Wild Water World》（疯狂水世界海外版，2026 年 9 月 1 日全球上线、国内小游戏版 2025 年 12 月 28 日上线）是同题材正面对手：两者同为 4X SLG + 海上末世皮，素材公式高度相似，详见「素材结构与渠道分布」一章的桥段对照。
商店页讲的是一条 360 天的成长线
iOS 美国区商店页的六张截图连成一条时间轴：DAY 1 STRANDED（第一天，搁浅）、DAY 7 COLLECT（第七天，收集）、DAY 30 BUILD（第三十天，建造）、DAY 90 EXPAND（第九十天，扩张）、DAY 180 PROSPER（第一百八十天，繁荣）、DAY 360 EMPIRE（第三百六十天，帝国）。截图左上角挂着幸存者数量（1/20 一路涨到 25/25）与资源计数（木材标到 885.2M 的演示值），把一款标准 4X SLG 的长线养成包装成「一天一个样」的生存故事。
商店页截图（iOS 美国区，2026 年 11 月 10 日截取），自左至右按 DAY 1 至 DAY 360 排列。
玩法本体可以从商店介绍和玩家评价里读出来：基地建造、资源生产、舰队探索、联盟战争这套 4X 结构，套上「灯塔 + 海上聚落 + 舰队」的海洋皮。Google Play 热门评论里，有玩家直接写「This is Kingshot copy and pasted into this, altered by having a sea theme（这就是把 Kingshot 换了个海主题搬过来）」，也有玩家把它比作《寒霜启示录》（Whiteout Survival），还有玩家抱怨「广告和游戏完全不是一回事」。素材与实机的落差在评论区已经形成一致观感。
玩法对照：寒霜启示范式的海洋版，与疯狂水世界玩法并不相同
把 Last Beacon 与两款参照产品放在一起看，三者的关系是：玩法骨架接近寒霜启示录一系的城建生存 SLG，与《疯狂水世界》的相似主要在题材和素材方向上。
| 维度 | 寒霜启示录一系 | Last Beacon | 疯狂水世界系 |
|---|---|---|---|
| 生存压力源 | 低温与暴风雪：中央熔炉供暖，供暖不足幸存者生病停工（来源：官方 Wiki 与玩家指南） | 断电与海怪：灯塔与发电机靠燃料维持，电力不足防御设施失效（来源：商店页介绍） | 洪水与漂流：开局即木筏漂流者，向海面要资源（来源：公开报道） |
| 城建对象 | 围绕熔炉的陆地城镇，建筑等级受熔炉限制 | 围绕灯塔的海上聚落，设施靠供电运转 | 可移动的木筏基地，逐层扩建 |
| 袭扰事件 | 暴风雪、野兽袭击 | 海怪、海盗、深海危机 | 鲨群、风暴 |
| 长线目标 | 熔炉等级、部队 tier、联盟领地 | 灯塔等级、舰队、联盟海上据点 | 木筏规模、海域推进、联盟战争 |
| 出身 | 世纪华通旗下点点互动，2023 年起长期霸榜（公开背景） | 雅乐集团产品线首款海洋题材 SLG（行业媒体归属） | 国内小游戏爆款出海（益世界） |
对买量侧的含义在于：Last Beacon 的题材与疯狂水世界撞在同一片「末日海洋」里，素材上蹭同一个题材热点、借用同一批已被验证的桥段是低风险选择；而它的玩法骨架承接的是寒霜启示录验证过的城建生存循环。素材用海洋题材拉新，实机用寒霜范式承接，这套组合就是它敢在对手上线次日加码投放的底气。
发行主体值得单独记一笔：这个 Google Play 开发者账号同时运营《Merge Kingdoms》，后者是雅乐集团 2023 年上线的第一款 SLG。行业媒体把 Last Beacon 归为雅乐集团产品。雅乐 2025 年营收 3.42 亿美元、净利率 43.3%，主力盘在中东语音社交与休闲游戏；Last Beacon 的投放主力市场却在欧洲，这层「用中东的利润补贴欧洲的买量」的结构，从公开财务数据能读出轮廓，细节无法从外部证实。
9 月 2 日起投放翻两番，双端 11 月同时加码
Android 端每日仍在投放的素材数与广告计划数（2026 年 9 月 1 日至 11 月 9 日，按自然日快照）。两条曲线各自独立统计，不能互相换算；蓝色底为 9 月 2 日至 6 日的冲量窗口，米色底为 10 月 26 日以后的再加速段。6 月至 8 月中旬长期维持在 230 条素材、186 个计划左右，未画入本图。
节奏分三段。第一段（5 月）：上线即冲量，5 月 20 日在投计划冲到 1,951 个，月末回落到 187 个的水平。第二段（6 月至 8 月中旬）：投放几乎熄火，两个多月保持在 230 条素材、186 个计划，属于典型的长尾维持状态。第三段从 8 月下旬开始：8 月 26 日在投素材跳到 241 条，9 月 2 日至 6 日冲上 856 至 949 条、计划 1,311 至 1,780 个，之后回落后稳定在约 700 条素材、1,200 至 1,400 个计划，10 月 26 日起再度抬升，11 月 6 日达到区间最高的 1,415 条素材、2,643 个计划。
| 分窗 | 期末在投素材 | 区间新增素材 | 期末在投计划 |
|---|---|---|---|
| 8 月 12 日至 8 月 31 日 | 300 条 | 35 条 | 322 个 |
| 9 月 1 日至 9 月 30 日 | 714 条 | 1,713 条 | 1,354 个 |
| 10 月 1 日至 10 月 31 日 | 796 条 | 1,356 条 | 1,834 个 |
| 11 月 1 日至 11 月 9 日 | 919 条（11 月 9 日） | 1,741 条 | 1,877 个（11 月 9 日） |
在投为期末当日快照，新增按素材首次出现日期归集，两者统计方式不同；8 月 12 日前新增未纳入统计。11 月 9 日为窗口末日，读数可能回补，仅作参考。
时间线上有一处无法忽略的巧合：9 月 1 日《Wild Water World》（疯狂水世界海外版）全球上线，次日 Last Beacon 的在投素材数开始翻倍，9 月 3 日单日新增素材 395 条。两个数字前后脚出现，是同期动作的并列，中间的决策过程从外部看不到。iOS 端的爬坡更陡：9 月 19 日前后起投，11 月 6 日在投素材 957 条、计划 1,519 个，均创该端新高。双端在 11 月第一周同时加码。
免费榜 19 国登顶，畅销榜还在爬坡
19 个市场的 Google Play 策略免费榜在这款游戏上线后先后出现过第 1 名：法国、德国、巴西、丹麦、新西兰、挪威、瑞典、荷兰、西班牙、匈牙利、意大利、马来西亚、罗马尼亚、奥地利、比利时、瑞士、希腊、捷克，以及 11 月初刚进入的阿联酋和沙特。美国策略免费榜最好成绩第 2 名。法国是最有代表性的样本：
法国 Google Play 全部游戏类免费榜与畅销榜日结名次（2026 年 9 月 8 日至 11 月 9 日；纵轴向下名次变差，无记录的日期不画点）。另注：该作在法国策略类免费榜长期处于第 1 名附近，本图统计的是全部游戏类榜单，两类榜单相差数十个位次。
免费榜与畅销榜之间隔着一个量级：免费榜冲进过前 13 名、11 月上旬回到第 17 至 23 名；畅销榜从 9 月中旬的 188 名一路爬到 10 月底的 60 名上下，11 月 9 日第 59 名。下载端强势、收入端温和爬坡，第三方估算 10 月月收入 194 万美元、环比增长 154%；同一家第三方的 10 月预估下载 48.6 万、环比下降 17.4%。下载环比下降 17.4% 而收入环比增长 154%，增长来源从新增下载转向存量付费。
| 市场 | 榜单 | 最好名次 | 日期 | 末日名次（11 月 9 日） | 有名次天数 |
|---|---|---|---|---|---|
| 法国 | Google Play 策略免费榜 | 第 1 名 | 统计区间内 | 第 1 名 | 84 天 |
| 德国 | Google Play 策略免费榜 | 第 1 名 | 统计区间内 | 第 3 名 | 83 天 |
| 巴西 | Google Play 策略免费榜 | 第 1 名 | 统计区间内 | 第 3 名 | 82 天 |
| 美国 | Google Play 策略免费榜 | 第 2 名 | 统计区间内 | 第 24 名 | 87 天 |
| 巴西 | Google Play 策略畅销榜 | 第 13 名 | 统计区间内 | 第 17 名 | 178 天 |
| 法国 | Google Play 策略畅销榜 | 第 15 名 | 统计区间内 | 第 16 名 | 178 天 |
| 美国 | App Store 策略免费榜 | 第 1 名 | 统计区间内 | 第 132 名 | 35 天 |
| 巴西 | App Store 模拟免费榜 | 第 1 名 | 统计区间内 | 第 2 名 | 52 天 |
名次为官方榜单日终值；「有名次天数」是区间内有榜单记录的天数，不等于登顶天数。Android 与 iOS 归入不同类目榜（策略类与模拟类各有一套榜单），上表逐行列明，不可混读。
iOS 端 9 月 19 日上线后很快把美国策略免费榜做到过第 1 名，双端合计在 30 余个市场维度的免费榜登顶过。中东海湾市场（阿联酋、沙特、巴林）是 11 月初才出现的新动作：Google Play 与 App Store 两端同步进榜，免费榜 5 天内即到第 1 名。这是这款游戏上线半年来第一次在欧洲以外开辟集中投放。
Meta 系吃下七成计划，素材方向与疯狂水世界趋同
| 投放渠道 | 素材归因占比 | 广告计划归因占比 |
|---|---|---|
| Meta 系（Facebook、Instagram、Threads 等 5 个版位） | 53.6% | 70.9% |
| AdMob（含 Google 搜索等子版位） | 24.9% | 11.3% |
| Audience Network | 11.1% | 12.6% |
| YouTube | 5.1% | 2.2% |
| AppLovin | 3.1% | 1.0% |
| TikTok | 0.8% | 0.3% |
| Unity、Vungle、Pangle 合计 | 0.1% | 0.1% |
统计区间 2026 年 8 月 12 日至 11 月 10 日，双端合并、按素材记录去重共 7,385 条（双端同一条素材合并计数）。每条素材可覆盖多个渠道，各占比以该渠道的归因次数为分母，各列不可相加还原去重总量；Meta 三个版位分别计入后再合并展示。
渠道结构里有一个反差：素材层面 AdMob 占 24.9%，到了广告计划层面只占 11.3%；Meta 系正相反，素材占一半、计划占七成。同样的素材在 Meta 系被拆成远多于其他渠道的计划数在跑，买量火力集中在 Meta 的分发体系里。TikTok 不到 1%， YouTube 以横屏奇观素材为主（曝光最高的一条 m1 类素材即 YouTube 独占）。覆盖国家达 105 个，但高度分散：素材归因占比最高的加拿大也只有 3.75%，德国 3.71%、美国 3.52%、英国 3.50%、法国 3.43% 紧随其后。没有单一主力市场，铺得极广、押得极散。
语言上以英语口播为绝对主力，可见葡萄牙语、德语等本地化口播版本；素材内部命名显示同一套脚本会产出 EN、PT、DE 多语言变体。
游戏类型相近：同为海上末世 4X，素材方向也趋同
Last Beacon 与《Wild Water World》（疯狂水世界海外版）是同一品类的两个产品：都是 4X SLG 套海上末世皮，核心循环同为「木筏/基地起家 → 捡拾扩建 → 联盟争地」。题材相同，宣传素材自然朝同一批画面走：木筏起家、废墟翻新、海怪压轴这批方向，两家都在投。
Last Beacon：AI 生成的木筏逐层升级画面，字幕「and upgrade your tiny raft（升级你的小木筏）」
Wild Water World：双层基地内部自定义的卡通画面，字幕「何万通りものカスタマイズ（数万种自定义方案）」
把两家的素材方向并排放，能看到四个共同的桥段：
| 共同桥段 | Last Beacon 的素材 | 疯狂水世界（Wild Water World）的素材 |
|---|---|---|
| 木筏/破船起家 | Meta 系图片素材文案「The world is underwater. Start with a raft（世界被淹，从一条木筏开始）」（2026 年 5 月 6 日首次出现） | YouTube 素材文案「Your raft is your last shelter（你的木筏是最后的庇护所）」；日本版素材字幕「序盤はボロ船一隻だけ」（开局只有一条破船） |
| 捡废品建家 | AI 叙事条目字幕「Collect trash from the sea（从海里收集垃圾）」（9 月下旬起） | 国内版「开局选海水过滤器」口播与捡废品扩建叙事（公开报道） |
| 受辱开局 | shelter LV.5 被 LV.30 游艇玩家当面羞辱，立誓翻身（9 月 4 日起） | 日本版真人短剧：受辱后开破船出走 |
| 海怪压轴 | 「No matter how fierce the sea beasts are（无论海兽多凶猛）」+ 熔岩海怪镜头 | 鲨群、海兽同为素材常驻冲突元素 |
木筏生存是《Raft》以来公开的品类语境，两条产品线在 2026 年夏天同时跑这批内容，方向趋同是品类竞争的现状。
两条产品线不一样的地方
| 维度 | Last Beacon | 疯狂水世界（Wild Water World） |
|---|---|---|
| 素材生产 | 全部 AI 批产：写实叙事条目由 AI 视频批量产出，3,163 条活跃素材无一条实机，单日新增峰值 598 条 | 素材类型更多元：AI 漫剧、真人口播、直播、讲解并存（7 月 1 日至 9 月 28 日 3,199 条去重素材，公开报道） |
| 渠道结构 | Meta 系吃下 70.9% 的广告计划，TikTok 仅 0.8%；素材层面 AdMob 占 24.9% | 投放+运营并重，TikTok 在投渠道之列（公开报道） |
| 市场打法 | 105 国极分散铺开，单一国家素材归因占比最高不足 4%，无代言人动作 | 中韩台日集中突破：韩国朴智焕宣传大使、中国台湾李珠珢主视觉、日本改品类标签（公开报道） |
| 国内势能 | 无国内版本 | 国内小游戏版 2025 年 12 月上线，8 月微信、抖音双榜第 2，陈小春代言 |
启动期（5 月至 8 月中旬）的素材以 m9 这类「海底城市展示」为主：明亮卡通、无叙事、无实机，配合商店别名 Endless Sea™ 的角标。9 月冲刺开始后，新增素材几乎全部换成 AI 生成的写实或半写实叙事条目，此前的可爱画风基本停用。素材生产方式也高度工业化：内部命名里反复出现「AI视频」「AI真人」「口播EN」字样，同一脚本批量产出不同画幅与语言版本；按首次出现日期统计，8 月 12 日至 11 月 9 日 Android 端新增素材 4,845 条，单日峰值 11 月 6 日的 598 条。
四套脚本：受辱逆袭、废墟翻新、末日奇观、伪玩法演绎
先给观众一记羞辱，再把翻身全部押在基地升级上。
两条样本共享同一个动作序列：开场确立「我很弱、他们很强」的等级或生活差距（LV.5 对 LV.30、喝粥对牛排），一句立誓台词切走；中段 20 至 30 秒全部是庇护所从空筏到多层船楼的扩建画面；结尾落在等级、装备或生活质感的反超想象上。羞辱在开头只占 10 秒，翻身的过程才是主体。《疯狂水世界》的短剧打法在国内（陈小春代言的 50 集 AI 短剧）和日本市场素材里用同一个动作序列开场：受辱、出走、把翻身押在基地升级上；Last Beacon 的素材用 AI 生成人物走了同一个序列。
把基地建造拍成装修短视频：找到废墟、动手清理、住进新家。
两条样本的动作序列：发现可改造的废墟（搁浅客机、废弃集装箱），中段连续的施工镜头（高压水枪清洗、铺地板、架太阳能板、逐层加盖），结尾以成品内部的生活感收束。没有反派、没有台词冲突，靠「从脏到亮、从空到满」的过程本身留住观众；其中清洗镜头的节奏与装修解压类内容一致，观众不需要懂 SLG 也能看完。
不讲故事，先把「这个世界值得一看」摆出来。
两条样本走电影化路线：一条用末日公交群像开场、中段接基地成长与海怪冲突（m4）；另一条从头到尾只有海底庇护所的奇观镜头，钩子直接写「如果你玩够了射击打斗游戏」，反向劝退同类玩家（m1）。这类素材承担拉新的第一眼：在信息流里靠画面质感区分度取胜，代价是与实际玩法关联最弱，曝光最高的一条（1,378 万）同样没有一帧实机。
把资源收集做成小游戏画面：一个动作反复做，计数器一路涨。
三条样本共用同一套结构：画面左上角常驻资源计数器（0 涨到 300 或 1,200），中间是单一动作的循环：潜水收集、磁铁吸废料、绳子勾岛拉物资，途中插一次鲨鱼袭击；基地随收集进度逐级点亮，最后落在基地全景。这类素材模仿休闲收集游戏的画面语言，把 SLG 的资源循环翻译成「玩两下就能看懂」的演绎；计数器和灯塔成长都与真实系统对应，但操作形态与实机不同。
AI 批产撑起规模，落差留给口碑
素材：AI 批产换来的规模，和还没补上的落差
9 月《Wild Water World》全球上线后，这款游戏的投放规模没有收缩。它做了两件事。第一件是把投在对手同一批素材方向上：木筏起家的文案 5 月就成批出现在 Meta 系，比《Wild Water World》海外版上线早四个月；受辱开局、捡废品建家、海怪压轴这些共同桥段在两条产品线的素材里都能逐条指认（对照见素材结构一章）。第二件是把 AI 生成用到极致：3,000 余条活跃素材、单日新增最高 598 条，同一脚本批量换语言、换画幅、换人物，四类内容分工明确：受辱逆袭管冲突，废墟翻新管过程，海底奇观管第一眼，伪玩法演绎管上手想象。
代价同样清楚：逐帧复核的 14 条素材里没有一条实机画面，商店页截图演示的资源数字（木材 885.2M）远超前期真实进度，玩家评论已经把「广告与实际不符」列为高频差评理由。素材把用户拉进门，实机接不住这层期待，评分与口碑在为这个落差付费。
玩法与付费：标准的 4X 底盘，靠时间收费
玩法本体是「基地建造 + 资源生产 + 舰队探索 + 联盟战争」的标准 4X SLG，海洋皮换掉了城堡与行军，灯塔、海上聚落、海怪成为差异点。付费设计是同款结构的常规配置：0.99 至 299.99 美元九档内购，畅销榜爬坡说明付费在发生，免费榜与畅销榜的量级差说明付费深度还在早期。10 月下载环比下降 17.4% 而收入环比增长 154%，增长正从拉新转向存量转化。11 月初双端同时加码投放并新开中东市场，说明买量还在加速而不是收尾。
留给买量从业者的三个经验
1. AI 素材批产体系已经能独立撑起一款 SLG 的全年投放：4,845 条新增素材（8 月 12 日至 11 月 9 日）背后是一套脚本库加批量生产流程，人的工作集中在脚本与钩子上。
2. 题材撞车之后，规模优势可以短期维持量级，9 月以来的在投曲线就是证据；但素材与实机的落差会把成本转嫁到口碑与留存上。
3. 免费榜 19 个市场登顶与畅销榜 60 名上下的差距，是这类「换皮快跑」产品的共同形状：拉新机器很强，长线回收能力还需要几个版本的验证。
