冰川网络《Last Echo》九月买量分析：转飞刀割草类外表下，居然是也是 SLG？
DATAVOYAGE · 游戏买量观察
冰川网络《Last Echo》九月买量分析：
转飞刀割草类外表下，居然是也是 SLG？
《Last Echo》是 A 股上市公司冰川网络在海外发行的 SLG 手游。2026 上半年公司营业收入 11.90 亿元、同比下降 5.29%，归母净利润由上年同期盈利 3.36 亿元转为亏损 2268 万元，销售费用 9.06 亿元、占营收 76.08%。同一年九月，这款出海的 SLG 以四个不同地区的版本同时投放，其中一个版本的在投素材数单月从 78 条升到 199 条；素材围绕同一套数字门玩法，前面接真人短剧、动画剧情等不同开场；七条代表素材逐帧读下来，画面上只有割草、飞刀与增益倍率，商店页写的建城、科技研究与联盟对抗没有出现。公司三季报预计 10 月 28 日披露。
统计时间：2026 年 9 月 1 日 — 9 月 30 日 产品：Last Echo（Glaciers Game ／ 9z Games(HK)） 数据来源：橙果数航创意洞察冰川网络旗下出海 SLG：商店页写王国策略，九月素材只演割草与增益门
游戏定位、发行主体、公司层财务背景，以及这款游戏在公司产品序列里的位置
《Last Echo》是一款 SLG 手游。商店怎么定位它、九月素材演了什么、谁在发行、公司财务什么背景，四块事实并排放在一起。
1商店怎么定位它
- 商店页写法：「休闲战斗 × 英雄养成 × 王国策略」（Google Play 商店页介绍）
- 完整链路：末日围城 → 割草清怪 → 选增益门强化部队 → 再进建城、科技研究、联盟对抗
- 东南亚版本另有一句「方块滑动解谜与战斗机制结合」，与欧美版侧重不同
- 投放文案里也写着：「只有最擅长策略的人才能称王」
2九月素材演什么（逐帧证据）
- 七条代表素材每 2 秒取一帧、识别画面文字，只出现三类
- 部队与关卡数字：33、99、80、66；增益倍率：+888、+66、X99、+32
- 一条真人短剧开场的对白；建造、科技研究、联盟对抗、资源一条都没出现
- 广告画面从割草式清怪推进到飞刀这一段（文件名玩法标签「一秒八刀」，商店页写法 Eight Slashes a Second）
- 商店页定位里的策略部分，没有进入九月的素材
3谁在发行
- A 股上市公司深圳冰川网络（300533.SZ）
- Google Play 开发者署名 Glaciers Game，iOS 端开发者署名 9z Games(HK)
- 第三方数据库把两个署名归到同一家公司名下
- iOS 商店页发布日 2026 年 1 月 22 日；欧美版本 1 月上架美区、全球发行 8 月 6 日（第三方数据）
4公司财务背景（2026 年半年报）
- 上半年营收 11.90 亿元，同比下降 5.29%
- 归母净利润亏损 2268 万元，上年同期盈利 3.36 亿元；一、二季度分别亏损 976 万元、1292 万元
- 销售费用 9.06 亿元，同比增长 48.37%，占营收 76.08%
- SLG 新品《X-Clash》推广费 3.82 亿元，占公司推广营销费用 46.15%；同期海外收入 7.46 亿元，占营收 62.72%（来源：公司 2026 年半年度报告）
一个写法上的巧合：公司 4 月 30 日业绩说明会点名，在研新品《代号：灯塔》《代号：SC》「已经在海外市场启动买量测试」；而《Last Echo》三个安卓版本的应用名称中间一段都写作 sc。两者是否同一款产品，公司没有说明，这里只并排列出，不作判断。
四个地区版本同时在投，安卓欧美版在投素材从 78 条升到 199 条再回落
四个版本分列的九月投放总量、日级在投曲线、新上与复投节奏、渠道分工
九月份，这款游戏有四个不同地区的版本同时在投（统计时仍有投放记录）：三个安卓版本分别投向欧美、东南亚、印度与巴西，第四个是 iOS 版本。四个版本各自分开投放，下面所有数字也按版本分列、不做合并。
| 投放版本 | 投放区域 | 九月活跃素材（去重） | 九月广告计划（去重） | 其中复投素材 | 预估曝光（估算值） | Google Play 下载净增量 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 安卓欧美版 | 欧美 25 个国家和地区 | 619 条 | 815 个 | 102 条 | 3150 万 | 20.7 万 |
| iOS 端 | 欧美为主 | 464 条 | 952 个 | 196 条 | 7885 万 | —（不在 Google Play 统计范围内） |
| 安卓东南亚版 | 东南亚、南亚 | 211 条 | 397 个 | 108 条 | 3620 万 | 42.6 万 |
| 安卓印度巴西版 | 巴西、印度 | 69 条 | 61 个 | 5 条 | 9105 万 | 20.0 万 |
表注：活跃素材指投放时间与九月重叠的去重素材；复投素材指此前投放过、九月再次起投的素材；预估曝光是素材的全球生命周期累计估算值，只作体量参考。下载净增量只覆盖 Google Play，日级记录存在停更，按相邻记录差值统计。下文按首次出现日期统计的新上、复投是另一组数字，与本表复投素材数的对象不同，不能相减。
图注：按日统计的当日在投素材数（各渠道合并后去重），蓝线为安卓欧美版、橙虚线为 iOS 端。安卓欧美版从月初 78 条升到 9 月 24 日的 199 条，月末为 117 条；iOS 端月初 102 条，9 月 4 日升到 162 条，中旬一度回落到 104 条，月末 168 条（最后一天的数字随统计时点变化）。广告计划数没有画进图里，它与素材数不是同一个量。
按素材首次出现日期统计：安卓欧美版九月新上素材 569 条，单日最多的一天是 9 月 28 日，88 条；iOS 端新上 368 条，单日最多的一天是 9 月 3 日，48 条。两个版本的复投高峰都落在 9 月 27 日（安卓欧美版 24 条、iOS 端 35 条）——同一天把老素材重新拉起来，与月末在投规模的回升落在同一段时间。
国家分布上，安卓欧美版的广告计划覆盖以美国为主（占 59.5%），其后依次为英国 26.9%、墨西哥 14.6%、加拿大 12.8%、法国 12.5%、德国 11.7%。各市场按广告计划分别统计，同一计划可覆盖多个市场，占比不能相加；投放列表包含某地，也不代表只在该地定向。
六个市场进入策略游戏免费榜：墨西哥稳定在前五，美国月末变好，其余四个市场月末下滑
六个市场逐日名次走势、日终最好名次与月末名次、第三方估算量级、玩家对广告与实机偏差的评论
安卓欧美版在六个市场的 Google Play 策略游戏免费榜上榜，另在两个市场的策略游戏畅销榜上榜；八个进榜日期都落在 9 月 19 至 22 日，与同期在投素材数的上升段（129 条升至 159 条）落在同一段时间。六个市场免费榜的逐日名次如下：
图注：名次为 Google Play 官方日榜的日终值，纵轴向上名次更好（1 名在顶端），青色带为前 10 名区间。横轴在 9 月 19 与 20 日之间截断压缩：八个市场的上榜记录都从 9 月 19 至 22 日开始（美国畅销榜 19 日、巴西免费榜 20 日、其余 22 日），此前六个免费榜市场均无上榜记录，压成左侧窄段并以底部虚线带过，曲线区放大到 9 月 20 日之后。把光标移到数据点上会显示当天的市场与名次；英国 9 月 27 日后未再上榜，曲线到当日为止；畅销榜未画入图中，见下表。
| 市场与榜单 | 月内日终最好名次 | 9 月 30 日名次 | 上榜天数 |
|---|---|---|---|
| 墨西哥 · 免费榜 | 第 3 名（9 月 25–26 日） | 第 4 名 | 9 天 |
| 巴西 · 免费榜 | 第 18 名（9 月 20 日） | 第 28 名 | 11 天 |
| 法国 · 免费榜 | 第 20 名（9 月 23–26 日） | 第 65 名 | 9 天 |
| 德国 · 免费榜 | 第 22 名（9 月 23–24 日） | 第 74 名 | 9 天 |
| 英国 · 免费榜 | 第 40 名（9 月 24 日） | 9 月 28 日起未再上榜 | 6 天 |
| 美国 · 免费榜 | 第 58 名（9 月 30 日） | 第 58 名 | 9 天 |
| 美国 · 畅销榜 | 第 96 名（9 月 20 日） | 第 120 名 | 12 天 |
| 加拿大 · 畅销榜 | 第 75 名（9 月 20–21 日） | 9 月 23 日起未再上榜 | 4 天 |
表注：名次均为 Google Play 官方日榜的日终值；上榜天数指 9 月内当日榜单收录该游戏的天数。
逐日看六个免费榜市场的名次，分成三种走势。墨西哥 9 月 22 日进榜后整月在第 3、4 名之间，没有离开过前五。美国是唯一月末名次好于刚进榜时的市场：9 月 25 日一度到第 74 名，之后逐日变好，最后三天从第 67 名走到第 58 名。其余四个市场都在 9 月 27 日之后名次下降：法国从第 20 名降到第 65 名，德国降到第 74 名，巴西从第 20 名附近降到月末第 28 名，英国 9 月 27 日降到第 112 名后未再上榜。畅销榜方面，美国 12 天都在第 96 至 120 名之间，9 月 27 日的第 110 名之后逐日下降，月末到第 120 名；加拿大在榜 4 天后离开榜单。
把这组名次和第三方估算放在一起看：免费榜六个市场里，一个稳定在前五、一个月末还在变好、四个月末下滑；畅销榜两个市场的日结名次整月都在第 75 名以后（美国第 96–120 名、加拿大第 75–83 名）；第三方估算安卓欧美版上月下载约 9 万次、收入约 4 万美元（iOS 端第三方估算月收入约 9 万美元，两个数字的对象不同，不并列比较）。公司在半年报里写过「SLG 类产品充值回收周期较长」。免费榜名次的改善幅度大于畅销榜——这句话只描述同一段时间里的两组榜单数字，不构成对投放效果的判断。
商店评论里有一条值得记录：有玩家写道，广告里的游戏和实际游戏不完全一样，但「确实有一部分一模一样，是一组带 RPG 元素的小游戏」。这句话来自商店用户评论，恰好对应广告素材与实际玩法的偏差——广告主推的数字门玩法在游戏里真实存在，但只是其中一组玩法。
榜单的分类也能对上这一点：上面八张榜取的都不是休闲榜，而是 Google Play 的策略游戏榜——平台把这款游戏归在策略类，与广告画面里的割草战斗不是同一段玩法。
同一套玩法配两种开场：真人短剧、动画剧情轮着来
投放文案的五种写法、文件名里的制作标注、素材形态与渠道分工
九月的素材结构可以用一句话概括：中段玩法固定，开场外壳轮换。把预估曝光靠前的素材逐条按时间轴读一遍，会发现数字门、增益倍率（+32、+66、+888、X99）这些玩法画面在几乎所有素材里反复出现，差别在于开场十几秒装了什么。
投放文案的五种写法
| 原文 | 中文 | 切入方式 |
|---|---|---|
| Shattered kingdoms await reconstruction, while mysterious block rifts consume the realm! In this era of ruin and rebirth, only the strategically brilliant can claim dominion. | 破碎的王国等待重建，神秘的方块裂缝吞噬大地！在这毁灭与重生的时代，只有最擅长策略的人才能称王 | 世界观铺垫，与商店页描述一致 |
| The apocalypse has come. Monsters overrun the kingdom—fight to survive! | 末日已至，怪物侵占王国——活下去！ | 危机开场，配玩法画面 |
| Harder than you think ／ Warning! You're about to get hooked! | 比你想的难 ／ 警告！你马上会入迷 | 挑衅式提醒，Meta 端批量使用 |
| OMG! You probably fail on the first level! | 天哪！你多半过不了第一关！ | 挑战式，直接质疑玩家能否过关 |
| Play free now🔥 ／ Can you clear all levels with one life?😎 | 现在免费玩🔥 ／ 你能只用一条命通关吗？😎 | 行动号召叠加挑战条件 |
表注：文案取自投放记录的标题字段，外文均附中文翻译；部分素材的标题字段是制作文件名，没有写投放文案；同一文案在多条素材上复用。
素材文件名里保留了制作团队的内部命名，读法相当规整。一条 YouTube 素材的文件名写作「原创D4-260901第34周-位面3欧美-FB深圳创新原生剧情前贴-甲亢刀子-AI-hjzgy-一秒八刀-休闲-wzhyu-720x1280.mp4」，另一条写作「CS原创C-260915第36周-位面3欧美-长沙创新人物-后室-AI-zm-一秒八刀-休闲-hsw-720x1280.mp4」：周次、位面（3 欧美）、制作团队、题材、是否用 AI、玩法标签、画幅各占一段。其中「一秒八刀」与商店页的 Eight Slashes a Second 对应，「深圳创新」「长沙创新」是两支团队的署名位。也就是说，从命名看，这套素材由两支团队按周产出、共用同一套玩法母版——这里只描述命名反映出的分工方式。
形态上，七条代表素材的时长在 47 至 69 秒之间，都是竖屏视频；横版素材集中在 Admob 的图片位。Google 端（Admob、YouTube）单条素材的预估曝光能到百万级，头部一条达到 714 万，样本内单条关联 1 至 5 个广告计划；Meta 端样本只有一条，预估曝光 49 万、关联 4 个广告计划，同一段玩法母版在 Meta 端按多条变体复用。两个渠道呈现出的形态不同：Google 端靠单条素材的曝光量级，Meta 端靠母版的变体覆盖。
按开场钩子分三类，按画面拼装分两套模板
两套脚本模板的动作顺序，以及各自代表素材的逐条时间轴
七条代表素材要分两层看：先按开场钩子分，再按画面拼装方式分。钩子讲的是开头十几秒怎么抓人，模板讲的是这一段画面怎么拼起来——两套分法不是一回事。分类依据是每 2 秒取一帧得到的画面文字序列与场景切换点，以及投放记录里写明的文案。
按开场钩子分三类
| 钩子类型 | 开场怎么做 | 代表素材（预估曝光） | 能对上的投放文案写法 |
|---|---|---|---|
| 真人短剧 | 真人对话开场，话题转到「你在 Last Echo 打到第几关」，对方答「过不了第二关」，第 12 秒进入玩法 | A05（387 万） | 挑战式：OMG! You probably fail on the first level!（天哪！你多半过不了第一关！） |
| 动画剧情开场 | 动画短片开场，6 秒内连续切换镜头（A14 切了 5 次），之后接入增益门 | A13（135 万）、A14（128 万） | 世界观铺垫：Shattered kingdoms await reconstruction…（破碎的王国等待重建…）；危机开场：The apocalypse has come…（末日已至…） |
| 直出玩法 | 开场直接进入数字门或金币画面，全程无对白、无旁白 | A01（714 万）、A04（407 万）、A07（332 万）、B04（49 万） | 挑衅式：Harder than you think（比你想的难）／ Warning! You're about to get hooked!（警告！你马上会入迷）；行动号召：Play free now🔥 |
表注：除 B04 外，其余六条素材的投放记录标题字段没有写文案，第四列是把上一章那五种文案写法按画面内容对应过来，不是投放记录里的一一对应；预估曝光为素材全球生命周期累计估算值，仅作体量参考。
三类钩子对应到画面拼装上，前两类（真人短剧、动画剧情开场）属于下面模板一——开场这段可以整段替换；第三类（直出玩法）属于模板二——没有剧情开场，整条素材就是玩法画面。七条里只有 3 条带剧情开场，4 条直出；曝光量级最高的 A01 属于直出这一类。
按画面拼装方式分两套模板
前 6 到 12 秒是一段独立制作的剧情，之后接入数字门玩法中段；开场这段整段可换，玩法中段不动。
动作顺序是：开场剧情 → 数字门与增益画面（+66、+888 连续出现，数字门按 20、40、80 分档）→ 收益数字放大（+999、1000）→ 不做下载引导，靠玩法循环收尾。素材文件名里写明「原生剧情前贴」，说明开场剧情与玩法是分开制作、再拼在一起的。
可以替换的只有开场这段：真人短剧、动画剧情、题材人物都能换，玩法中段不动——A13 的 +888 增益雨与 A04 的中段逐段一致，开场换成了另一段动画。一条玩法母版因此能配多个开场；代价是一条素材要出两套画面。
（投放记录无文案标题，开场为真人短剧）
（投放记录无文案标题；文件名标注 “长沙创新人物”、题材 “后室”）
（投放记录无文案标题；文件名标注 “原生剧情前贴”）
没有剧情开场，直接进入数字门或关卡画面，全程无对白、无旁白。
动作顺序是：数字门（100、57、40、20 交替出现）→ 增益门与金币数字连续出现（+888、99、66）→ 约 30 秒处整段切换场景、换一组增益配置（+32、X99）→ 收益结算收尾，同样不带下载引导。两条头部素材都在 30.2 秒处切换。
代表素材是 A01、A04、A07、B04，其中 A01 的预估曝光 714 万，是四条里最高的一条。这套模板全程无对白无文案，Meta 端的同类素材另外配了挑衅式文案（Harder than you think）。iOS 端的 Meta 投放记录里另有一条素材，前 30 秒的画面文字序列与 A01 逐段一致、同样在 30.2 秒切换场景，是同一套母版的 Meta 派生版本。
（投放记录无文案标题，直出玩法画面）
（投放记录无文案标题）
（投放记录无文案标题；文件名标注 “一秒八刀”）
Harder than you think比你想的难（正文另有一条 Warning! You're about to get hooked!，警告！你马上会入迷）
素材量在放大，榜单名次还在变化，投放画面只覆盖商店定位里的一段玩法
投放强度、素材组织方式、市场反馈三件事
把九月的投放放回公司层面，有三件事值得记录：
第一，上半年的财务数字与九月的投放强度，同属一段公司投放周期。冰川网络上半年销售费用 9.06 亿元、占营收 76.08%，半年报把亏损与 SLG 新品投放放在一起说明；九月《Last Echo》四个地区版本同时在投，其中一个版本的在投素材数单月从 78 条升到 199 条。公司业绩说明会上的说法是「投放量的增加是我们期望的」。两组数字分别来自公司披露与投放记录，这里只并列陈述。
第二，素材按母版组织，开场这段可整段替换。从投放标题的命名看，深圳与长沙两支团队按周产出，玩法中段固定，一条母版派生 6 至 12 条 Meta 端变体。按首次出现日期统计，九月安卓欧美版新上素材 569 条、复投 74 条，iOS 端新上 368 条、复投 106 条；复投集中在 9 月 27 日一天（安卓欧美版 24 条、iOS 端 35 条）。
第三，各市场榜单名次的差距仍在。六个免费榜市场里，墨西哥整月在前五，美国月末走到第 58 名，法国、德国月末分别到第 65、74 名；畅销榜两个市场整月都在第 75 名以后（美国第 96–120 名、加拿大第 75–83 名）。第三方估算的单月收入是十万美元量级。公司半年报写过「SLG 类产品充值回收周期较长」。三季报预计 10 月 28 日披露，是下一个可以直接对照的节点。
第四，投放画面覆盖的玩法范围，比商店页与榜单窄。七条代表素材的画面文字只有部队数字、增益倍率与一条开场对白，建造、科技、联盟相关的一条都没有出现；商店页写的是「休闲战斗 × 英雄养成 × 王国策略」，榜单取的是 Google Play 策略游戏榜，商店评论里也有玩家写到广告与实机不完全一样、但「有一部分一模一样」。几组事实放在一起：投放主推的数字门玩法在游戏里真实存在，商店页与榜单覆盖的玩法范围更宽。
想核对某条素材的完整投放记录？
文中 7 条代表素材的投放区间、关联广告计划与预估曝光都可在素材详情页逐条核对。
打开素材库检索 Last Echo
